購買新車,你不知道的秘密跟訣竅與談判方式

在現今網路資訊通透的時代,各種汽車廣告與購買資訊林林總總,不知道你是不是越看是越是霧裡看花,霧剎剎,所以本篇文章針對新手購車,以問與答的方式為重點講解

Q.同樣一台新車,每個營業所的折價空間都一樣嗎??

A:要看品牌,例如某T牌北部便宜,某商用車南部便宜。

Q.同樣一台新車,每個業務員的折價空間都一樣嗎??

A:第一步:老話一句,貨比三家不吃虧,當你走進一家營業所,請跟業務員說幫家人看,告知對方是要現金買車,還是要辦理0利率分期,看車完就問折價空間與贈品,重點是,不要留資料給業務員,一旦你留了資料,別的業務想便宜給你,也會被公司禁止。此時當你問個三家,相信就有個底了,而且你手頭上會有三個業務的聯絡方式,這時就可以用最低報價去詢問他們,還能不能在便宜,這時就可以決定了。

第二步:請詳閱契約書:車價與型式都需註明清楚,有些網友以為自己買的是頂級配備,卻不知道,有些業務員會用副廠配備來偷龍轉鳳。

第三步:別當奧客,該給人賺的錢要給人賺,業務也是人,出來工作為你服務,底薪更是低的連22K都不到,不要吝嗇給人報酬。為何這樣說?  當你買新車的時候,最起碼也會保個丙式險,保險對業務員來說也是有佣金賺,只要對方報價不要太誇張,就跟對方保吧。

Q:為何有0利率優惠?  銀行借錢不用利息嗎?

A:所謂的0利率促銷,簡單來說就是,羊毛出在羊身上。

我舉例來說:甲乙2人都在同一營業所購車,甲君用現金購買車價80萬的車,以折價8萬,支出72萬買到車輛。

乙君購買80萬的車,以折價3萬,頭款27萬,以0利率貸款50萬48期月付10416元,買到車輛。

甲乙2人折價差了5萬,這5萬就是新車公司拿去補貼給銀行的利息。